Peu importe ce qui se passe sur le marché du logement, vendre votre maison rapidement est toujours une priorité absolue. Vous avez des endroits où aller, des gens à voir, des emplois à commencer. . .
Mais plus important encore, vous voulez tirer le meilleur parti possible de la vente de votre maison. Plus une maison reste longtemps sur le marché, plus vous avez de chances d’obtenir une offre inférieure ou de devoir réduire votre prix pour attirer les acheteurs.
Vous pouvez trouver toutes sortes de conseils sur la façon d’accélérer votre processus de vente de maison, mais soyez prudent, certains d’entre eux peuvent être vraiment stupides. Nous vous donnerons les meilleurs conseils pour vendre votre maison rapidement et à bon prix.
À quelle vitesse pourriez-vous vendre votre maison ?
Au milieu de 2022, la durée médiane pendant laquelle les hommes restent sur le marché est de 31 jours.1 Rappelles toi, moyen signifie que la moitié de tous les hommes ont vendu plus vite et l’autre moitié plus lentement que cela, selon le lieu et la période de l’année.
Pour être clair, nous parlons du temps qu’il faut sceller— ce qui signifie passer de l’inscription au contrat. Et cela peut être différent pour tout le monde, même pour les voisins avec des maisons presque identiques.
Trouvez des agents experts pour vous aider à vendre votre maison.
Si 31 jours sont trop longs à attendre dans votre situation, alors commencer à faire vos valises, vous attaquer à des projets immobiliers et faire équipe avec un agent immobilier expérimenté dès le début peut vous aider à vendre votre maison plus rapidement.
Si vous travaillez avec un agent incroyable, votre maison pourrait se vendre dans un jour. Sans blague, cela peut vraiment arriver. Dans certaines régions du pays, il n’est pas rare que les vendeurs reçoivent plusieurs offres en un week-end !
Travailler avec un excellent agent immobilier signifie également qu’il vous aidera à bien planifier votre annonce. Par exemple, peu de gens cherchent à acheter à certaines périodes de l’année, comme en hiver. Mais un agent peut surveiller le marché et inscrire votre maison lorsque les acheteurs sont prêts et plus susceptibles d’acheter !
Comment Noter pour vendre votre maison rapidement
Lorsque les gens se concentrent trop sur la vente rapide de leur maison, ils s’impatientent et prennent des décisions stupides. Mais une maison est votre plus gros investissement – vous ne pouvez pas vous permettre de faire des erreurs, que vous achetiez ou vendiez.
Voici quelques façons de vendre votre maison rapidement qui ne valent pas le coup pour votre portefeuille.
En vente par le propriétaire
Certaines personnes pourraient vous dire que votre meilleure chance de vendre rapidement est de vendre sans agent, autrement connu sous le nom de En vente par le propriétaire (FSBO).
Ce des sons comme une bonne idée quand on apprend que 77% des maisons FSBO se sont vendues en moins de deux semaines en 2020.2 Mais il y a un hic : la plupart de ces maisons ont été vendues à quelqu’un que les vendeurs connaissaient déjà.
Si vous n’avez pas d’acheteur en ligne, vous pourriez finir par attendre beaucoup plus de temps pour trouver le bon acheteur. De plus, l’année dernière, les maisons vendues avec l’aide d’un agent ont coûté 24 000 $ Suite que les hommes FSBO.3
Même si vous soustrayez les frais de commission de l’agent, vendre avec un agent rapporte toujours environ 10 000 $ Suite dans votre poche que de vendre par vous-même. Est-ce que vendre votre maison juste une semaine plus vite vaut la peine de manquer 10 000 $ ? Probablement pas.
Fixer votre prix trop haut ou trop bas
Nous ne saurions trop insister là-dessus : Évaluez votre maison à vendre. Vous pouvez obtenir une évaluation de votre maison avant d’inscrire votre maison pour avoir une bonne idée de ce que vaut votre maison sur le marché actuel. Ensuite, vous pouvez utiliser cette valeur pour fixer votre prix. Gardez à l’esprit qu’aller trop loin en dessous ou au-dessus ne fera que vous blesser.
Ne laissez pas la pression de vendre rapidement vous faire fixer un prix trop bas. Bien sûr, quelqu’un pourrait faire une offre sur la maison avant que vous ne puissiez croiser les doigts et en espérer une. Mais vous perdrez le profit potentiel de votre maison ! Pourquoi retireriez-vous de l’argent de votre propre poche ?
Et c’est probablement évident : si vous fixez un prix trop élevé, personne ne mordra. Un prix légèrement supérieur à la valeur d’évaluation peut vous donner une marge de négociation, mais c’est une ligne fine à suivre.
Pour trouver le prix parfaitement équilibré entre vendre votre maison rapidement et au bon prix, vous avez besoin des conseils d’un agent immobilier expérimenté. Ils vous aideront à éviter les erreurs afin que vous ne perdiez pas de temps à vendre votre maison.
iBuyers
Acheteurs instantanésor iBuyerssont des sociétés immobilières comme Zillow, Opendoor et Redfin qui achètent des maisons à des vendeurs privés, puis les revendent à profit.
Si vous n’avez aucune idée de ce dont nous parlons, vous n’êtes pas seul. Moins de 1 % des vendeurs utilisent les programmes iBuyer.4
Ce plan ne fonctionne pas bien pour certains iBuyers. Et les acheteurs et les vendeurs de maisons en paient le prix, littéralement. Ces iBuyers achètent votre maison avec un gros rabais, puis la remettent sur le marché pour beaucoup plus. Cela fait grimper les prix des maisons pour les autres acheteurs. Et depuis que vous avez accepté leur offre lowball, vous avez raté le plein profit de la vente de votre maison.
Bien sûr, votre maison se vendra rapidement, mais cela vous coûtera cher. Pas la peine.
Comment vendre votre maison rapidement à un bon prix
Si vous voulez que votre maison se vende rapidement sur ce marché, il y a deux choses que vous devez faire : Trouver un agent immobilier et augmenter la valeur de votre maison. Et ce qui est beau dans ces choses, c’est qu’un agent peut vous aider à déterminer ce que vous pouvez faire pour ajouter de la valeur à votre maison.
Nous avons parlé à Dawn Kirkland, un agent immobilier à Birmingham, en Alabama, pour nous aider à souligner certains des meilleurs conseils pour vendre votre maison rapidement. La plupart des agents du vendeur comme elle s’accordent sur quelques astuces éprouvées qui aideront à réduire le temps de votre maison sur le marché. Alors, jetons un coup d’œil à ces cinq conseils :
1. Engagez un agent de premier plan
Le moyen le plus rapide de vendre votre maison et toujours faire un bon profit, c’est travailler avec un agent immobilier, celui qui est au sommet de l’industrie et qui a une longue histoire de vente de maisons comme des petits pains.
Les moyens astucieux de vendre votre maison (comme FSBO et iBuyers) peuvent faire le travail rapidement, mais ils ont un prix. Littéralement.
Travailler avec un agent immobilier de haut calibre mettra plus d’argent dans votre poche et vendre votre maison rapidement car ils savent comment :
- Fixez le bon prix pour votre maison
- Mettez en scène votre maison pour les acheteurs
- Vous aider à choisir la bonne offre
- Négocier la meilleure affaire
N’oubliez pas qu’un agent immobilier expérimenté est déjà passé par le processus de vente d’une maison à de nombreuses reprises. Ils vous guideront et vous aideront à éviter les erreurs afin que vous ne perdiez pas de temps à vendre votre maison. Ne sous-estimez pas la valeur de faire équipe avec un pro !
2. Désencombrer et nettoyer en profondeur
Dawn admet que le désencombrement n’est pas sorcier, mais c’est est la clé pour créer un environnement agréable. Portez une attention particulière aux aimants indésirables courants, tels que :
- Comptoirs de cuisine et de salle de bain
- Manteaux de cheminée
- Étagères de buanderie
- set de table
- Porte-revues
C’est aussi le bon moment pour réduire votre garde-robe. « Si votre placard est bondé, je vais penser que mes affaires ne rentreront pas », dit Dawn. Impressionnez les acheteurs en leur montrant combien d’espace il y a pour les choses, et non l’inverse.
Une fois que tout l’encombrement est éliminé, prenez du recul et regardez la situation dans son ensemble. Pensez comme un acheteur : cet espace a-t-il l’air accueillant, ouvert et (le plus important) nettoyer?
Nettoyer votre maison pour les visites à domicile relève du bon sens. Mais ne sous-estimez pas à quel point il doit être propre. Allez à l’essentiel, des ventilateurs de plafond et des stores aux plinthes et au coulis de carrelage. Aucune surface n’est frottée !
N’oubliez pas de nettoyer parfaitement vos vitres. « Il doit y avoir autant de lumière que possible », recommande Dawn.
3. Prenez une longueur d’avance
Dans l’esprit de vendre votre maison rapidement, prenez soin des choses à présent ce sera un problème dans le processus de clôture. Discutez avec votre agent des correctifs que vous devrez apporter pour réussir l’inspection de la maison, par exemple :
- Problèmes de plomberie
- Dommages au toit
- Problèmes électriques
- Problèmes de CVC
Ce sont des problèmes dont vous devrez vous occuper avant que des acheteurs ne ferment votre maison. Vous pourriez aussi bien prendre de l’avance pour aider votre maison à se vendre plus rapidement.
Votre agent peut également vous aider à décider de petites mises à jour ou de projets qui ajouteront de la valeur aux yeux de l’acheteur. Ne faites rien de majeur. Mais de simples mises à jour peuvent faire toute la différence, comme :
- Une nouvelle couche de peinture
- Moquette propre ou neuve
- Planchers de bois franc polis ou polis
- Nouveau matériel de cuisine
N’oubliez pas non plus l’attrait du trottoir. Si la première chose que les acheteurs voient (en personne et sur les photos) est la façade de la maison, faites-la briller. Passez du temps sur les portes de garage, la porte d’entrée et l’aménagement paysager.
Vous devrez peut-être dépenser un peu d’argent pour ces mises à jour et ces correctifs. Mais la valeur qu’ils ajouteront à la vente de votre maison compense largement tous leurs coûts. De plus, si vous en prenez soin maintenant, vous n’aurez pas à les gérer pour ralentir la vente plus tard.
4. Mettez en scène votre maison
Pour faire la meilleure première impression et susciter l’intérêt des acheteurs, allez au-delà du nettoyage et du désencombrement et organisez votre maison pour la vendre.
Le home staging est un art conçu pour mettre en valeur votre maison sous son meilleur jour. Utiliser vos meubles d’une nouvelle manière, échanger des pièces anciennes ou périmées, ou embellir l’espace extérieur aidera les acheteurs à se concentrer sur les caractéristiques de votre maison plutôt que sur ses défauts.
Commencez par ranger les pièces volumineuses et éloignez les meubles des murs. « Souvent, la pièce est aménagée de manière à ce que les enfants puissent jouer au milieu de la pièce ou que la télévision soit facilement visible depuis chaque chaise et canapé », explique Dawn.
Un agent expérimenté peut regarder votre maison avec un œil neuf et vous aider à repenser votre espace. « Allez dans différentes pièces et voyez s’il y a des pièces que vous pouvez réutiliser pour le salon afin d’obtenir l’effet que vous souhaitez », suggère Dawn.
Les acheteurs veulent entrer et voir un espace ouvert qui inspire la conversation et se sent vivable. Un endroit qui les invite à s’asseoir et à rester un moment.
Une astuce de mise en scène simple consiste simplement à dresser la table de la salle à manger. Sortez les bons couverts et la porcelaine, mettez des fleurs dans un vase et ajoutez une touche saisonnière.
« Si je vois qu’une famille peut vivre ici, je penserai que ma famille peut vivre ici aussi », explique Dawn.
La mise en scène brosse un tableau pour les acheteurs potentiels afin qu’ils puissent imaginer la vie dans votre maison. Vous pouvez trouver plus d’astuces et de conseils sur la mise en scène dans notre guide gratuit des vendeurs à domicile.
5. Prix de vente
Nous l’avons déjà dit, et nous le répéterons mille fois : fixez le prix de votre maison pour la vendre. Même le prix fait partie de la perception de l’acheteur, et votre agent immobilier vous y aidera également.
Fixer un prix de vente réaliste et compétitif est l’un des meilleurs moyens de vendre votre maison rapidement.
La surévaluation de votre maison ne fera qu’effrayer les acheteurs, ce qui entraînera plus de temps sur le marché. De toute façon, vous pourriez finir par baisser le prix pendant la négociation – une tarification excessive ne fera qu’ajouter des étapes au processus.
Un agent immobilier expérimenté saura faire la distinction entre vous faire un bon profit sur la vente et des prix suffisamment bas pour susciter l’intérêt des acheteurs. Ils comprennent le marché local et comment planifier les prix.
Ils vous aideront également à établir un calendrier pour baisser le prix afin de vous assurer que la vente ne prend pas trop de temps, ainsi qu’à trouver des moyens de « adoucir l’affaire ».
Si vous savez que le marché sera lent, adoucir l’affaire signifie offrir des choses comme payer un pourcentage des frais de clôture de l’acheteur ou inclure certains appareils dans la vente de la maison. L’idée est d’augmenter la valeur potentielle de votre maison et de motiver les acheteurs à bouger.
Encore une fois, la tarification de votre maison est une ligne fine que seuls les experts savent vraiment équilibrer.
La meilleure façon de vendre votre maison rapidement
Bien sûr, chaque homme est différent. Avant de dépenser un centime pour rafraîchir votre maison, demandez conseil à un agent immobilier en qui vous avez confiance.
N’oubliez pas qu’un vrai professionnel sait ce que veulent les acheteurs de votre région et peut vous aider à maximiser l’attrait de votre maison sans exploser votre budget.
Nous avons trouvé et approuvé des agents RamseyTrusted qui travailleront main dans la main avec vous et prendront la vente de votre maison au sérieux. Ils se soucient de vous, pas seulement de leurs résultats.
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