Comment définir des objectifs commerciaux
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Comment définir des objectifs commerciaux

La plupart des entrepreneurs ont de grands rêves pour leur entreprise, ce qui est formidable. De grands rêves signifient que vous avez de l’espoir pour l’avenir. Le problème est que, à moins que vous ne fassiez quelque chose à leur sujet, vos rêves resteront dans les nuages. Vous devez avoir l’intention de diriger votre entreprise dans la direction que vous voulez qu’elle aille, et non pas simplement la laisser vous diriger. Parce que, tout comme Zig Ziglar l’a dit, « Si vous ne visez rien, vous le toucherez à chaque fois. »

Donc, pour atteindre vos rêves, vous devez vous fixer des objectifs commerciaux. Les objectifs forcent des étapes pratiques dans votre vie pour faire descendre vos rêves des nuages ​​et les concrétiser. Ce sont les bottes sur le terrain qui feront bouger les choses.

Mais avant de vous lancer, vous avez besoin d’une vision pour votre entreprise. Sans vision, vous pourriez finir par vous fixer des objectifs superficiels qui n’ont pas vraiment d’importance pour vous ou pour vos rêves. Donc, vous devez commencer par là. Ensuite, mettez votre vision sur papier et transformez-la en une déclaration que vous pourrez partager avec votre équipe. Si vous avez besoin d’aide, vous pouvez lire tout sur la rédaction d’un énoncé de vision ici.

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Une fois que vous avez une vision, il est temps de retrousser vos manches et de vous mettre au travail.

Appliquez ces sept étapes pour définir des objectifs à court terme qui vous permettront d’atteindre votre vision pour votre entreprise :

  1. Identifiez vos priorités.
    La plupart des propriétaires d’entreprise ont un million de choses qu’ils veulent faire. Mais parfois, vous devez renoncer à un peu de progrès dans de nombreux domaines pour progresser davantage dans les domaines qui comptent le plus. L’analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) est un excellent moyen d’identifier ce sur quoi vous devez vous concentrer en ce moment pour vous rapprocher de votre vision. En examinant ces éléments ainsi que le temps et les ressources dont vous disposez, vous serez en mesure de prioriser ce sur quoi vous devez vous concentrer en premier, puis de vous attaquer à ces éléments un ou deux à la fois.
  2. Définissez ce que vous voulez accomplir.
    Les objectifs vagues ne sont pas du tout des objectifs, ce sont des souhaits. Vous devez être précis sur ce que vous voulez accomplir, sinon rien ne se passera jamais. Par exemple, vous voulez peut-être gagner plus d’argent. Eh bien, combien de plus? Comment veux-tu faire ça ? Un objectif plus spécifique serait « Je veux augmenter les revenus de mon entreprise de 10 % ». Maintenant, c’est quelque chose avec lequel vous pouvez travailler et diviser en objectifs plus petits à atteindre.
  3. Définissez des KPI clairs pour votre objectif.
    Rendez vos objectifs pour votre entreprise mesurables en définissant des indicateurs de performance clés (KPI) – ce ne sont que des mesures que vous pouvez surveiller pour vous donner une idée de vos progrès. Les progrès mesurables s’appellent la traction, c’est ce que vous et votre équipe devez voir pour garder le pied sur le gaz jour après jour. Et quand vous pouvez observer votre mouvement vers vos objectifs, cela vous pompe ! Suivez ces mesures pour voir comment votre stratégie fonctionne. Si vous n’atteignez pas la cible pour vos indicateurs de performance clés, cela peut signifier que vous et votre équipe devez creuser vos talons ou simplement essayer une approche différente.
  4. Ayez une limite de temps.
    La prochaine chose que vous devez faire est de fixer une limite de temps – c’est votre date limite. Les objectifs avec une limite de temps peuvent être décomposés en micro-objectifs pour mesurer vos progrès. Vous souhaitez augmenter vos revenus de 10 % ? Super! Jusqu’à quand ? Une fois que vous avez cette date, vous pouvez briser cet objectif jusqu’aux activités quotidiennes. Et assurez-vous que votre limite de temps est suffisamment serrée pour que vous et votre équipe vous bousculiez pour atteindre cet objectif tous les jours, mais pas si irréaliste que ce soit écrasant.
  5. Mettez-le par écrit.
    Fait amusant : les personnes qui écrivent régulièrement leurs objectifs gagnent neuf fois plus au cours de leur vie que les personnes qui ne le font pas.1 Imagine ça! Si vous voulez que votre objectif soit réel, il doit être écrit et visible pour vous et votre équipe. Ne vous contentez pas de le jeter dans un journal, puis jetez ce journal dans votre classeur. Installez un tableau de bord, accrochez une bannière ou faites concevoir quelque chose pour le bureau de chaque membre de l’équipe – mettez votre objectif sur papier, exprès.
  6. Communiquez vos objectifs à votre équipe.
    Lorsque vous présentez une grande vision (en d’autres termes, que vous avez un grand objectif pour votre entreprise), vous devez enthousiasmer votre équipe. L’équipe doit voir quel rôle elle peut jouer pour que vous attiriez les gens vers des objectifs au lieu de leur imposer l’objectif. Lorsque les dirigeants fixent des objectifs pour leur équipe sans créer d’adhésion, ils ne fixent pas d’objectifs, ils fixent des quotas. Et personne n’aime les quotas. Partagez « le pourquoi » derrière ces objectifs. Pour créer l’adhésion de votre équipe, la main droite doit savoir pourquoi la main gauche fait ce qu’elle fait.
  7. Célébrez les jalons.
    Il est facile de passer d’un projet à l’autre sans s’arrêter pour regarder ce que vous avez accompli. Ce n’est pas une façon de vivre la vie ! Et d’ailleurs, ce qui est récompensé, c’est ce qui se répète. Sérieusement, lorsque vous célébrez des victoires, grandes et petites, vous envoyez un signal à votre cerveau qui dit que l’action ou le comportement vaut la peine d’être répété à l’avenir.2 Alors, qu’allez-vous faire pour célébrer les petites victoires sur le chemin de votre grand objectif ?

N’oubliez pas que les objectifs ne sont pas des souhaits, des rêves ou même des visions. Les objectifs ramènent ces choses sur terre et créent des étapes d’action réelles pour que ces choses deviennent réalité. Et les grands objectifs nécessitent une grande colonne vertébrale, cela ne vient que de se soucier profondément du résultat. Lorsque vous vous souciez de la fin de l’histoire, vous vous frayez un chemin jusqu’au bout.

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