Si vous aimez les cadeaux uniques faits à la main, vous connaissez probablement déjà Etsy. Etsy est ma référence pour les cadeaux personnalisés, les articles pour la maison, la papeterie, les cartes de Noël. . . vous le nommez! Saviez-vous que 86 % des vendeurs Etsy sont des femmes ?(1) Et ils utilisent Etsy pour vendre des produits faits à la main ainsi que des articles vintage et numériques !
Fondamentalement, si vous êtes dans une entreprise basée sur les produits, Etsy est un excellent moyen de démarrer ou d’obtenir une exposition supplémentaire. Parlons donc de la façon de gagner de l’argent sur Etsy.
Combien cela coûte-t-il de commencer ?
La barrière à l’entrée est assez faible – seulement 20 cents par annonce. Et cette liste sera valable jusqu’à quatre mois. Si vous débutez sur Etsy, profitez de leur offre pour obtenir vos 40 premières annonces gratuitement.
Voici quelques autres coûts à prendre en compte :
- Lorsque vous vendez un article, Etsy prend 3,5 % de votre prix affiché.
- L’expédition et la manutention devront être couvertes, mais vous pouvez définir dans la liste des produits que le client doit le payer.
- Votre méthode d’acceptation de paiement aura également des frais. Par exemple, le système de paiement direct d’Etsy facture 25 cents par transaction plus 3 % du total.
Dans cet esprit, il vous en coûte environ 7 % ou plus de vos revenus pour faire des affaires sur Etsy. Mais voici pourquoi ça vaut le coup : C’est la plateforme en ligne numéro un pour la vente de produits faits à la main. Etsy compte 1,9 million de vendeurs actifs et 31,7 millions d’acheteurs actifs.(2) Donc, Etsy peut être une source de revenus sérieuse !
Comment gagner de l’argent sur Etsy
Si vous venez d’ouvrir une boutique Etsy, vous pouvez vous amuser à construire votre vitrine. Alors allez-y et réservez un peu de temps pour imaginer à quoi vous voulez qu’il ressemble et se sentir et pour creuser dans les détails de vos produits. Plus vous êtes intentionnel avec l’affichage et l’image de marque de votre produit, plus vous verrez de ventes.
Arrêtez de diriger seul ! Obtenez des conseils et une responsabilité fiables lorsque vous rejoignez un groupe consultatif de propriétaires d’entreprise partageant les mêmes idées pour vous aider à gagner.
Suivez ces étapes pour gagner de l’argent sur Etsy :
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Prenez des photos de haute qualité de votre produit.
Le meilleur endroit pour commencer est d’ajouter des photos à votre liste de produits. Les photos sont tout sur Etsy parce que c’est ce que les gens parcourent pour décider quoi acheter. Ils communiquent également votre marque.
Vous obtenez 10 spots photo par article, et Etsy recommande de publier au moins cinq photos pour garder les acheteurs engagés et leur donner une bonne idée de votre produit.
Voici quelques directives et suggestions d’Etsy sur les types de photos à publier :
- une prise de vue directe de votre article capturée à la lumière naturelle sur un arrière-plan propre et blanc
- un gros plan qui capture les détails
- une photo de votre produit en cours d’utilisation
- une photo qui illustre l’échelle de votre article
- une image de votre produit dans un cadre de vacances ou une image qui présente tout emballage cadeau de vacances que vous offrez
C’est votre première impression, vous voulez donc qu’elle compte ! C’est aussi le meilleur moyen pour vos clients de comprendre exactement ce que vous vendez. Votre produit ne sera pas bien représenté dans les images sombres et granuleuses prises à distance sur un téléphone à clapet. Cependant, certains des derniers téléphones avec appareil photo font un travail incroyable en prenant des photos de haute qualité avec le bon éclairage.
La façon dont vous stylisez vos photos compte également. Si vous vendez des chaussettes ou des bijoux vintage, stylisez le reste de la tenue de votre mannequin pour compléter ce que vous vendez. Si vous vendez des panneaux en bois faits à la main à accrocher au-dessus du berceau d’un bébé, photographiez votre exemple dans une chambre d’enfant parfaite pour Pinterest.
Une fois vos photos téléchargées, il est temps de remplir tous les détails de votre annonce.
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Rédigez une copie descriptive du produit.
Ton copie sont les mots que vous utilisez pour décrire votre produit. C’est ici que vous remplissez tous les détails concernant votre annonce. C’est votre opportunité de communiquer directement avec le client et de l’attirer.
Vos annonces doivent vous ressembler, alors utilisez des mots qui correspondent au ton de l’identité de votre marque. Ne vous contentez pas de copier et coller ce que d’autres utilisateurs d’Etsy ont écrit. Mettre votre propre personnalité dans la liste vous distinguera.
En relation : Pour en savoir plus sur la façon de faire ressortir votre produit, regardez ma vidéo, « Ton Emplacement unique», dans la Business Boutique Academy.
Lorsque vous rédigez un texte clair et captivant sur votre produit, votre liste Etsy commencera à vous rapporter de l’argent ! Voici comment procéder :
Écrivez pour les acheteurs qui prennent le temps de tout lire
De nombreux acheteurs veulent faire leurs recherches et lire chaque détail de votre produit. Donc, si vous voulez leur vendre, vous devrez écrire tous ces détails.
Essayez de peindre une image si claire avec vos mots que s’il n’y avait pas de photos pour accompagner votre annonce, quelqu’un serait toujours en mesure de comprendre le produit. Si vous incluez ces détails, non seulement votre acheteur sera en mesure de prendre une décision éclairée, mais vous gagnerez également beaucoup de temps à répondre à des questions individuelles.
Maintenant, avec ma personnalité, je ne lirai pas tous les détails car je suis un décideur rapide. Mais il y a beaucoup de gens qui le feront, alors écrivez votre description en pensant aux acheteurs très analytiques afin qu’ils puissent en tirer ce dont ils ont besoin, et je peut encore prendre ma décision en fonction de la photo et de la première ligne de texte.
Utilisez des paragraphes courts, des phrases concises et des listes
Mon amie et experte Etsy, Melissa Kaiserman, déclare : « Même si vous devez être descriptif dans vos listes de produits, vous ne voulez pas qu’elles soient fastidieuses à lire pour l’acheteur, alors gardez vos pensées succinctes. L’utilisation de listes dans votre description rendra les détails plus faciles à lire. »
Nommez clairement votre produit Etsy
Améliorez vos résultats de recherche en pensant à ce que votre acheteur tapera réellement dans la barre de recherche. Alicia Shaffer, qui a lancé la boutique Etsy Three Bird Nest, a déclaré dans une interview avec Fast Company : « Une énorme erreur que je vois est que de nombreux propriétaires de boutiques répertorient les produits par le nom qu’ils leur ont donné, comme » Juicy Frutti Tutti Garland « . Personne ne va chercher ça. Au lieu de cela, Shaffer opte généralement pour quelque chose de plus générique, comme « guirlande florale » ou « décoration de fête d’anniversaire à pampilles ».
Soit dit en passant, Alicia gagnait jusqu’à 80 000 $ par mois grâce à sa vitrine Etsy avant de créer son propre site Web. Donc, elle sait peut-être une chose ou deux sur la façon de gagner de l’argent sur Etsy !
Donald Miller, mon ami et créateur de StoryBrand, l’explique ainsi : « La clarté fonctionne. Le panneau d’affichage le plus efficace que je vois lorsque je conduis sur la route est rose vif avec les mots « GUN SHOW » imprimés en gras sur le rose. Ça marche. Mignon fonctionne rarement.
En fin de compte, lorsque vous gardez votre copie claire, vous obtiendrez de meilleurs résultats.
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Suivez les produits actuellement en vente.
Une fois que votre produit est listé, ne le laissez pas tranquille pour toujours, assis sur votre étagère virtuelle à ramasser la poussière. Etsy donne la priorité aux produits les plus récents et mis à jour dans les résultats de recherche. Votre produit a les meilleures chances d’apparaître dans les premières pages de résultats lorsqu’il est initialement ajouté à Etsy, lorsqu’il est vendu et automatiquement remis en vente, ou lorsque vous le remettez en vente manuellement.
Lorsque vous apparaissez plus haut dans les résultats de recherche, vous obtenez plus de vues, ce qui entraîne plus de ventes !
Lorsque vous apparaissez plus haut dans les résultats de recherche, vous obtenez plus de vues, ce qui entraîne plus de ventes !
Maintenant, vous ne voulez pas simplement renouveler votre annonce au hasard. Etsy tient compte des produits qui se vendent réellement, alors mettez une stratégie derrière les produits que vous souhaitez améliorer. Donnez un peu d’amour à une annonce plus ancienne en mettant à jour les photos ou en modifiant la copie du produit avant de remettre en vente.
Encore une fois, vous n’avez pas à vous soucier du renouvellement manuel de vos produits populaires, car s’ils se vendent, Etsy les remet automatiquement en vente sans frais pour vous. Ainsi, au lieu de vous concentrer sur chaque article de votre boutique et de dépenser de l’argent pour renouveler ces articles n’es-tu pas vente, faites attention aux produits qui sont. Envisagez de créer des listes similaires et d’autres produits similaires.
Et avoir des produits cohérents dans votre magasin ne fera que vous aider à gagner plus d’argent sur Etsy. Angela Wator écrit : « La chose la plus précieuse que vous puissiez faire pour votre boutique Etsy est de maintenir une marque et un style forts et cohérents tout au long. »
Se concentrer sur vos produits populaires et vendre des choses qui se ressemblent va de pair avec cette idée. Par exemple, si vous vendez des décorations de Noël, des courtepointes et des casiers à vin dans votre boutique Etsy, vous risquez de dérouter vos clients. Et je suppose qu’avec le temps, il y aura un gagnant clair. Suivez les soldes : découvrez ce qui est fabrication vous argent et faire plus de cela!
Il est difficile de démarrer une entreprise et il est difficile de la maintenir en activité pendant que vous êtes dans les tranchées. Mais voici le truc : vous n’êtes pas obligé d’être seul dans ce voyage. Avec la bonne formation et le bon soutien, vous pouvez créer une entreprise prospère, et vous n’avez pas besoin d’un diplôme pour y arriver.
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