Comment négocier un salaire |  RamseySolutions.com
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Comment négocier un salaire | RamseySolutions.com

Peu de choses peuvent susciter de l’anxiété comme devoir négocier un salaire, surtout s’il s’agit de l’emploi de vos rêves et que vous craignez de perdre l’offre plus rapidement qu’elle n’est venue.

Voici le problème : ce n’est pas parce que quelqu’un vous offre un salaire que vous ne pouvez pas demander quelque chose de différent. En fait, vous devriez le faire. Mais si vous négociez une offre salariale, vous devez être préparé. Ce n’est pas quelque chose que vous pouvez ou devez faire au pied levé, c’est une affaire sérieuse !

Donc, que vous vous prépariez à une offre que vous voyez venir à l’horizon ou que vous en ayez déjà reçu une et que vous souhaitiez retourner voir le responsable du recrutement pour en demander plus, il existe un ordre sur la manière de procéder.

Je veux que votre conversation se déroule sans accroc, alors décomposons chaque étape.

1. Recherchez ce que vous valez.

Si vous demandez un salaire plus élevé, vous avez besoin de faits froids et concrets pour plaider votre cause. Voici quelques bonnes façons de faire la recherche.

Trouvez des échelles salariales similaires sur le marché du travail.

Commencez par faire des recherches sur des sites Web comme Monster, CareerBuilder et Glassdoor. Ces sites vous permettront généralement de restreindre votre recherche à des critères assez spécifiques. Vous recherchez la fourchette de salaire sur le marché du travail d’aujourd’hui pour :

  • Votre position dans votre ville et votre état
  • Quelqu’un avec votre niveau d’expérience
  • Quelqu’un avec votre formation ou vos antécédents scolaires

Si vous n’avez pas encore d’emploi et que l’entreprise avec laquelle vous interviewez a un profil sur l’un de ces sites, vous pourrez peut-être même voir les fourchettes de salaire moyen dans cette entreprise spécifique. Cela peut vous aider à obtenir une image plus précise de ce que vous pouvez vous attendre à être offert.

Obtenez tout ce dont vous avez besoin pour décrocher le travail que vous aimez !

Une remarque importante : vous savez peut-être déjà combien vous valez en raison de ce que vous avez été payé dans votre emploi précédent. Il n’y a rien de mal à fournir volontairement ces informations si cela peut aider votre cas, mais sachez simplement qu’il est illégal dans de nombreux États qu’un intervieweur interroger votre salaire actuel ou précédent.

Estimez votre valeur pour l’organisation.

Si possible, essayez de savoir combien de revenus votre poste rapporte généralement à une organisation. Un montant concret en dollars aide vraiment à mesurer votre valeur (en tant qu’employé, pas en tant qu’être humain !).

Si vous négociez votre salaire dans une entreprise dans laquelle vous travaillez déjà depuis un certain temps (peut-être pour un nouveau poste), voyez si vous pouvez obtenir une estimation des revenus que vous avez déjà réalisés pour l’entreprise. Gardez une trace de toutes les autres réalisations, objectifs accomplis ou récompenses qui aident à montrer ce que vous avez pu apporter à la table.

Demandez aux recruteurs de votre domaine.

Une autre excellente méthode de recherche consiste simplement à demander aux gens. Avez-vous des amis ou des amis d’amis qui font un travail similaire et qui ont une expérience similaire dans le domaine ? Y a-t-il des recruteurs ou d’autres professionnels des RH dans votre communauté qui seraient prêts à partager des échelles salariales pour votre poste et votre secteur ?

Je sais que cela peut sembler gênant de demander cette information, mais cela en vaut la peine. Personne ne sera en mesure de vous donner une idée plus claire d’une échelle salariale raisonnable qu’une personne qui dans l’industrie aujourd’hui. Et je suis prêt à parier que les gens seront plus ouverts avec cette information que vous ne le pensez.

Quelle que soit la méthode que vous choisissez, rassemblez autant de recherches que possible. La seule façon d’avoir l’air de savoir de quoi vous parlez est de prendre le temps de faire vos devoirs !

2. Atterrir sur un numéro de salaire.

Une fois que vous avez fait vos recherches, il est temps d’atterrir sur un chiffre. Remarquez que je n’ai pas dit atterrir sur un intervalle. C’est parce que lorsque vous négociez, vous n’allez pas demander une échelle salariale, vous allez demander un chiffre précis. Maintenant, si le salaire apparaît lors de votre tout premier entretien et que vous ne voulez pas vous cataloguer jusqu’à ce que vous ayez plus de détails, vous n’avez pas besoin d’être aussi précis. Mais une fois que vous êtes mieux informé sur ce que le travail impliquerait et qu’il est temps de négocier, être précis ne fera que vous aider.

Je ne fais que riffer ici, mais disons que vous découvrez dans vos recherches que votre poste peut avoir un salaire compris entre 60 000 et 75 000 $. En fonction de votre expérience, vous devez décider pour quel nombre vous allez viser dans cette fourchette. (Une fois que vous avez choisi ce nombre, visez un peu plus haut lorsque vous négociez réellement. De cette façon, le responsable du recrutement peut avoir l’impression d’obtenir un accord s’il descend un peu plus bas.)

Avant de parler avec le responsable du recrutement, il y a trois chiffres que vous devez garder à l’esprit. Voici comment trouver ces trois nombres :

Identifiez votre salaire.

Il s’agit du nombre spécifique que vous venez de trouver et qui se situe dans la fourchette salariale que vous avez trouvée dans vos recherches. À partir de notre exemple ci-dessus, disons que nous voulons négocier une offre salariale de 67 000 $ (oui, vous devriez être ce spécifique!). Si le responsable du recrutement est en mesure de vous proposer ce numéro (ou plus), vous savez que vous pouvez immédiatement accepter l’offre sans regret.

Décidez du salaire le plus bas que vous accepteriez.

Ce nombre est le salaire le plus bas que vous pouvez accepter en fonction de votre budget et des besoins de votre famille. Appelons cela 60 000 $ dans ce cas.

Ce nombre peut signifier que vous devez ajuster votre budget et faire des sacrifices, mais vous êtes prêt à le faire parce que vous voulez vraiment ce travail.

Voici ce que je veux que vous gardiez à l’esprit avec ce chiffre particulier : si vous et le responsable du recrutement atteignez votre salaire idéal le plus bas, avant d’accepter l’offre, je vous recommande fortement de leur demander un plan de croissance financière. Cela ressemble à un contrat fantaisiste, mais ce n’en est pas un !

Il s’agit d’une conversation simple où vous pouvez dire quelque chose comme : « Je suis vraiment ravi de travailler avec votre équipe et j’ai hâte d’accepter votre offre de 60 000 $ si nous pouvons proposer un plan de croissance financière pour ce poste. J’aimerais savoir ce que je peux faire pour avoir un salaire plus élevé dans 12 ou 18 mois.

Définissez votre salaire décisif.

Le nom de ce numéro dit tout – assurez-vous de savoir quel numéro vous fera abandonner l’offre d’emploi. Ce nombre pourrait simplement être inférieur à votre salaire idéal le plus bas.

Considérez le chiffre décisif comme le salaire avec lequel vous n’êtes tout simplement pas en mesure de vivre, quelle que soit l’opportunité.

Pour continuer notre exemple, disons que, si les choses se gâtent, vous seriez prêt à envisager 58 000 $ ou 59 000 $ s’il y a d’autres avantages et avantages impliqués. Votre chiffre d’affaires pourrait alors être de 57 000 $, ce qui signifie que vous n’accepteriez pas ce salaire ou quoi que ce soit de moins.

Une fois que vous avez fait vos recherches et obtenu votre salaire idéal, votre salaire acceptable le plus bas et votre salaire décisif, vous êtes prêt à sortir et à demander avec audace !

3. Faites la demande.

Je sais que négocier une offre salariale est intimidant, mais cela pourrait sembler moins effrayant si vous considérez la négociation comme simplement poser des questions et présenter des informations. Voici quelques éléments à garder à l’esprit lorsque vous demandez :

Surveillez votre langage corporel.

Même si vous n’avez pas hâte d’avoir une conversation sur l’argent, entrez dans la pièce avec confiance et sourire. Établissez un contact visuel (sans regarder) et ne bougez pas, ne vous affaissez pas et ne déplacez pas votre regard. Continuez à respirer et rappelez-vous que vous méritez d’être bien payé !

Poser des questions.

Vous pouvez et devez être audacieux lorsque vous présentez votre argumentation, mais ajouter une ou deux questions à votre « argumentaire » peut aider à donner l’impression que cela ressemble plus à un dialogue qu’à une demande.

Voici un exemple de script pour démarrer la conversation :

« Je suis vraiment ravi de l’opportunité de rejoindre votre équipe. Après avoir fait quelques recherches, j’ai trouvé que, selon mon niveau d’expérience, le taux du marché pour ce poste est d’environ 70 000 $. Je pense que ce nombre reflète la valeur que j’apporterai à votre organisation. Que pouvons-nous faire pour rapprocher ma rémunération de 70 000 $ ? »

N’ayez pas peur de poser plus de questions tout au long de la conversation. Si le nombre que le responsable du recrutement vous donne est bien inférieur à ce que vous avez trouvé dans votre recherche, demandez respectueusement comment ils sont arrivés à ce nombre tout en leur montrant ce que vous avez trouvé dans ton rechercher. Et n’oubliez pas d’utiliser des exemples concrets de vos performances passées et du type de revenus que vous pourriez rapporter.

Tenez-vous en à votre gamme.

La personne avec qui vous négociez peut vous défier sur certaines choses ou vous demander de fournir encore plus d’exemples de la valeur que vous apportez, mais cela fait partie du processus de négociation. Ne laissez pas cela vous intimider ou vous obliger à vous contenter d’une offre lowball. Restez ferme dans les limites que vous avez déjà décidées.

Ne soyez pas insistant.

La conversation peut prendre de nombreux rebondissements, mais la chose importante à retenir est de rester respectueux et humble. (Personne ne veut négocier avec un imbécile arrogant.) Décidez à l’avance que vous êtes vraiment prêt à partir s’ils n’offrent rien au-dessus de votre salaire décisif – et si vous devez partir, soyez attention à ne pas couper les ponts.

N’oubliez pas, mes amis, que négocier un salaire consiste à avoir une discussion éclairée. Cela ne doit pas être gênant ou embarrassant. Et tant que vous prenez le temps de vous préparer, cela ne vous mettra pas en danger de perdre l’opportunité.

Je sais que tu peux le faire. Tu as ce qu’il faut!

Et si vous avez besoin de plus de conseils et de stratégies de carrière, connectez-vous Le spectacle de Ken Coleman et contactez-moi avec vos questions au 844.747.2577 ou ask@kencoleman.com.

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