Dois-je faire pour la vente par le propriétaire ?
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Dois-je faire pour la vente par le propriétaire ?

Alors vous êtes prêt à vendre votre maison et vous vous demandez, Dois-je faire une vente par le propriétaire (FSBO) ? Après tout, vous êtes peut-être déjà un pro de la vente d’objets d’occasion comme des meubles, des tapis roulants et des distributeurs de chewing-gum anciens.

Mais vendre quelque chose d’aussi cher qu’une maison est-il vraiment aussi simple que de planter une enseigne dans votre jardin et d’attendre que les acheteurs s’y promènent ? (Quelque part, un agent immobilier rit.) Mais sérieusement, vendre une maison est un moment où vous devriez toujours avoir un professionnel à bord.

Découvrons pourquoi.

Ce qui est à vendre par le propriétaire, Exactement?

Tout d’abord, commençons par définir À vendre par propriétaire. Dans le domaine de l’immobilier, En vente par le propriétaire or FSBO (prononcé « fiz-bo »), c’est quand le propriétaire d’une maison la vend par lui-même, sans aucune représentation d’un agent immobilier. Vous avez peut-être même vu des panneaux de jardin avec ces mots exacts : « À vendre par le propriétaire ».

La vente par le propriétaire en vaut-elle la peine ?

La plupart des vendeurs à domicile décident que FSBO n’en vaut pas la peine, car c’est plus compliqué et vous repartez avec moins d’argent. L’année dernière, moins d’un vendeur de maison sur 10 a suivi la voie FSBO et a vendu sa maison à un prix médian de 11 %. moins que ceux qui ont vendu avec un agent immobilier.1

Trouvez des agents experts pour vous aider à vendre votre maison.

Pour la perspective, supposons que la même tendance se poursuive cette année. Si vous pouviez vendre votre maison pour 218 000 $ en faisant FSBO, un agent serait probablement en mesure de vous aider à vendre la même maison pour 242 000 $, ce qui signifie que vous gagneriez 24 000 $. Suite en vendant avec un agent ! Bien sûr, vous perdriez 6 % de votre bénéfice total en commissions d’agent. Mais cela vous laisse quand même près de 10 000 $ Suite que ce que vous auriez gagné en vendant votre maison sur la route FSBO.

En bout de ligne : Vendre une maison par vous-même au lieu d’utiliser un agent signifie généralement manquer des dizaines de milliers de dollars de profit—ne le faites pas!

Pourquoi les gens choisissent-ils la vente par propriétaire ?

D’accord, si faire FSBO est une mauvaise idée, pourquoi quelqu’un le choisirait-il ? Voici quelques raisons pour lesquelles les gens font l’erreur de faire FSBO :

Raison 1 : Pour supprimer la commission de l’agent

Vous pourriez penser que vous pouvez économiser de l’argent en évitant les frais de commission que vous paieriez à un agent immobilier. Mais n’oubliez pas qu’un agent qui mange, dort et respire l’immobilier pourra vous aider à vendre votre maison pour des dizaines de milliers de dollars. Suite que vous pouvez en vendant FSBO. Et n’oublions pas que même après avoir payé la commission moyenne de l’agent, vous toujours repartez avec plus d’argent que vous ne le feriez en empruntant la route FSBO.

Raison 2 : Vous avez déjà un acheteur aligné

Vous pourriez avoir un acheteur déjà aligné et ne pensez pas avoir besoin d’un agent immobilier. Peut-être avez-vous convenu du prix d’achat et pensez-vous qu’il ne vous reste plus qu’à effectuer les inspections, les évaluations et les documents à remplir. (C’est encore beaucoup de choses à faire!)

Mais les choses peuvent mal tourner lorsque vous vendez une maison, même si vous pensez que la partie paperasserie sera un jeu d’enfant. En l’absence d’agent pour protéger vos responsabilités légales, vous êtes seul si l’accord échoue.

Raison 3 : Accélérer la vente de la maison

Les maisons FSBO ont la réputation de vendre plus rapidement que les maisons assistées par un agent. En fait, la plupart des maisons FSBO vendues à la semaine plus rapidement que les maisons assistées par un agent l’année dernière – gardez à l’esprit que la plupart de ces maisons FSBO ont été vendues à un acheteur que le vendeur connaissait déjà.2 Ainsi, FSBO pourrait accélérer votre vente si vous avez un acheteur aligné. Mais est-ce que cela vaut vraiment la peine de le vendre pour beaucoup moins d’argent?

Raison 4 : Vous pensez que c’est un travail facile

Vous pourriez croire que le secteur immobilier semble assez facile. Vous vous sentez en confiance pour établir le prix de votre maison, prendre quelques photos, la mettre sur le marché et trouver un acheteur. La vérité est que vous n’en savez probablement pas autant sur l’immobilier qu’un agent qui le fait jour après jour. Et cela signifie qu’il sera beaucoup trop facile de faire des erreurs majeures dans la vente de maisons.

Par exemple, vous pouvez accidentellement fixer le prix de votre maison si bas que vous la donnez, ou la fixer si haut que personne ne manifeste d’intérêt. C’est le travail d’un agent de connaître votre marché immobilier local comme sa poche. Ils pourront vous donner accès à bien plus d’acheteurs que vous ne pouvez en trouver en vendant la maison par vous-même.

Comment faire FSBO

N’oubliez pas que FSBO n’est pas comme vendre de la limonade – c’est pratiquement un travail à temps plein. De tout le travail nécessaire pour mettre une maison sur le marché, trouver un acheteur et entrer dans l’étape du contrat jusqu’au jour de la clôture, il y a beaucoup à faire avant et après la vente.

Voici certaines choses que vous devrez faire vous-même si vous faites FSBO :

  • Fixez un prix compétitif pour votre maison. N’oubliez pas qu’une mauvaise tarification de votre maison pourrait effrayer les acheteurs ou vous faire perdre des dizaines de milliers de dollars ! Si vous travailliez avec un agent immobilier au lieu de faire FSBO, votre agent disposerait de données pour comparer votre maison à des maisons similaires récemment vendues dans votre région, afin que vous puissiez en établir le prix dès le départ.
  • Mettez en scène votre maison pour les acheteurs. D’accord, votre prochaine étape sera de décider si vous devez apporter des améliorations à votre maison avant de la mettre sur le marché. Et vous voudrez faire du home staging pour le rendre plus attrayant en ligne et pour les visionnements. Encore une fois, les conseils d’un agent ici vous aideraient à savoir ce que les autres acheteurs attendent d’une maison dans votre région.
  • Trouvez des acheteurs en publiant en ligne et en organisant des journées portes ouvertes. Pour trouver des acheteurs pour votre maison, vous voudrez publier en ligne des photos et des vidéos de visites virtuelles. Vous devrez également organiser des visites à domicile. Ce serait beaucoup plus facile si vous travailliez avec un agent qui a accès à un réseau d’autres agents et contacts d’acheteurs qui recherchent activement une maison. Un agent organiserait et superviserait également des visites et des événements portes ouvertes en votre nom, ce qui vous permettrait d’aller travailler et d’éviter de prendre des jours de congé.
  • Choisissez une offre légitime et négociez le prix. Ensuite, vous voudrez choisir une offre d’un acheteur qui a une lettre de préapprobation hypothécaire pour éviter des problèmes plus tard. Ensuite, vous devrez négocier le prix (cette partie peut aller et venir). L’accord pourrait finir par dépendre des résultats d’une inspection de la maison, ce qui signifie que vous devrez peut-être décider entre effectuer des réparations ou vous contenter d’un prix inférieur. Faites-nous confiance, lorsque vous négociez un accord aussi important, vous voulez un professionnel à vos côtés qui l’a déjà fait à plusieurs reprises.
  • Gérez des montagnes de paperasse et de trucs juridiques ennuyeux. Si vous faites FSBO, cela signifie que vous n’aurez pas d’agent pour garder une trace de tous les documents ou quelqu’un pour vous faire savoir quand les choses sont dues ou manquantes. Vous serez responsable de la rédaction du contrat d’achat ou du contrat avec tous les détails sur lesquels vous et l’acheteur vous êtes mis d’accord au début de la transaction.

En bout de ligne : Si vous faites FSBO, vous serez seul en ce qui concerne certaines tâches assez compliquées qui composent le processus de vente à domicile.

Pourquoi devriez-vous utiliser un agent immobilier

À présent, vous pouvez probablement voir à quel point vendre une maison par vous-même est un processus massif qui peut entraîner des erreurs coûteuses, si vous ne vendez pas déjà des maisons pour gagner votre vie. N’oubliez pas que si vous utilisez un agent immobilier, vous sortirez de cette transaction avec plus d’argent par rapport à FSBO, même si vous payez des commissions à la fois à l’agent de l’acheteur et au vôtre. Il est financièrement logique d’utiliser un agent, et cela vous évite beaucoup de travail dans le processus.

Voici quelques autres avantages de vendre avec un agent :

  • Vous n’aurez pas à accepter le travail à temps plein d’agent en plus de votre travail quotidien habituel.
  • Vous pouvez vous sentir en sécurité quant à votre statut juridique avec un agent à bord pour mettre les points sur les i et sur les t.
  • L’annonce de votre maison atteindra un marché beaucoup plus vaste.

Dans l’ensemble, votre expérience de vente de maison sera beaucoup plus fluide et vous repartirez avec plus d’argent si vous utilisez un agent immobilier au lieu d’emprunter la voie FSBO.

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