Chaque fois que vous êtes confronté à une décision financière importante, comme l’achat ou la vente de votre maison, il est sage de travailler avec un professionnel expérimenté pour vous guider tout au long du processus. En fait, près de 90 % des acheteurs et des vendeurs de maisons font exactement cela.1
Cependant, une fois que l’on apprend que vous recherchez un agent immobilier, vous pourriez être bombardé par des amis et des membres de votre famille vous demandant de les embaucher pour le travail. Bien que cela puisse sembler une bonne idée de travailler avec quelqu’un que vous connaissez déjà et en qui vous avez confiance, les transactions immobilières se déroulent rarement sans heurts dans le meilleur des cas. Jetez la dynamique familiale dans le mélange, et vous avez un désastre qui attend de se produire.
Voici quatre bonnes raisons de réfléchir à deux fois avant d’engager votre « tante Karen » ou le frère de votre meilleur ami pour vous aider à acheter ou à vendre une maison.
#1 : Votre ami ou parent a une perspective biaisée.
Vous vous demandez peut-être, Quel est le problème avec une perspective biaisée ? Est-ce que je ne veux pas quelqu’un qui soit à mes côtés ? Oui et non. Vous voulez un agent immobilier qui défendra vos intérêts du début à la fin, mais vous voulez aussi quelqu’un qui n’a pas peur de vous dire la vérité, même si elle est difficile à entendre.
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Votre amie, Angie, vous dira-t-elle que votre cour mal entretenue empêchera les acheteurs de se rendre jusqu’à la porte d’entrée ? Votre beau-frère, Scott, vous dira-t-il que votre budget pour une nouvelle maison n’est pas réaliste ?
C’est le genre d’honnêteté dont vous avez besoin pour réussir une transaction immobilière. Quelqu’un qui ne vous connaît que dans un cadre professionnel se souciera plus de vendre votre maison au prix fort que de vos sentiments. Et ils vous aideront à respecter votre budget pour un nouvel endroit, même si cela signifie dire non à une cuisine de rêve. Et c’est ce que vous attendez d’un agent !
Nous avons demandé à certains des fans Facebook de Dave de partager leur expérience de travail avec un ami ou un membre de la famille pour acheter ou vendre une maison. Alors que certains ont dit qu’ils avaient eu de grandes expériences, la plupart des gens ont mis en garde contre cela. Dereatha R. a déclaré que son agent membre de la famille était trop gêné pour lui dire que son mari était trop cher. « Nous l’avons laissée partir, et elle ne nous a plus jamais parlé. »
Brenda T. était également sceptique quant à l’embauche d’un ami ou d’un membre de la famille : « C’est plus facile de traiter avec quelqu’un qui n’est pas apparenté [to you] parce que vous pouvez leur dire ce que vous pensez et ne pas vous soucier de blesser des sentiments. »
#2 : Votre ami ou parent n’est peut-être pas un expert.
Avouons-le. La belle-mère de votre cousin, qui n’est dans le métier que depuis six mois, n’aura pas les mêmes réseaux dans le milieu de l’immobilier qu’un expert immobilier qui est dans le métier depuis des années.
Un agent immobilier établi connaîtra les propriétés avant même qu’elles n’arrivent sur le marché, et ils auront des détails sur les maisons qui ont récemment été vendues dans votre région. Cet avantage concurrentiel est payant, surtout si vous êtes sur un marché en plein essor.
Il peut être tentant de travailler avec un ami ou un membre de la famille parce que vous voulez les aider. N’oubliez pas : vous n’aidez personne si la relation tourne au vinaigre ou si vous perdez des milliers de dollars. Il est préférable de blesser ses sentiments en ne l’inscrivant pas plutôt que de ruiner complètement la relation à cause d’une transaction stressante.
Mais que se passe-t-il si votre ami ou parent est vraiment un pro ? Peut-être que l’agent que vous envisagez connaît parfaitement le marché. Vous pourrez peut-être leur faire confiance pour vous tirer directement sur les imperfections de votre maison si vous vendez ou vous aider à trouver une maison que vous aimez. Cela devrait vous donner plus de confiance pour les utiliser, n’est-ce pas ?
Pas nécessairement. Aussi formidable que cela puisse être, gardez à l’esprit qu’il existe toujours des risques potentiels lorsque votre plus gros actif financier est entre les mains d’une personne si proche de vous.
Si votre ami ou un membre de votre famille vous connaît bien, il peut penser qu’il sait ce qui est le mieux pour vous. Au lieu de vous montrer une maison dans votre budget, ils peuvent vous emmener voir une maison de 20 000 $ au-dessus de votre budget qui a une salle de jeux « vos enfants vont adorer » ou un fabuleux espace de divertissement en plein air.
La ligne entre ce que vous voulez et ce qu’ils veulent pour toi peut devenir flou. L’achat ou la vente d’une maison est l’une des décisions financières les plus importantes que vous aurez à prendre. Il est important d’être guidé par les conseils avisés d’un professionnel, et non par l’opinion d’un ami ou d’un membre de la famille.
#3 : Le processus d’achat ou de vente peut devenir tendu.
Même avec un agent stellaire, les transactions immobilières peuvent devenir tendues et compliquées. Des étapes importantes telles que la négociation des réparations et les conditions de clôture peuvent devenir émouvantes pour les personnes impliquées.
Parfois, il faut un point de vue impartial pour trouver des solutions qui maintiennent l’accord.
Ou que se passe-t-il si vous n’êtes pas impressionné par le plan marketing de votre agent ou si vous avez besoin d’une communication plus cohérente ? Lorsque vous travaillez avec quelqu’un que vous ne connaissez que dans le cadre professionnel, il est beaucoup plus facile de lui dire la vérité. Mais lorsque vous travaillez avec un ami proche ou un membre de votre famille, il est tentant de s’installer et de laisser les choses glisser.
Et si les choses devenaient si difficiles que vous deviez virer votre agent ? Disons simplement que vous pourriez avoir des réunions de famille gênantes dans votre avenir. Ou pire scénario : vous risquez de perdre complètement la relation.
Un autre fan de Facebook, Bev L., a évoqué cela comme un risque d’utiliser des membres de la famille. Elle a dit: « Si tout se passe bien, tant mieux. Mais sinon, cela créera à jamais une rupture dans la famille avec des conséquences continues. Cela n’en vaut pas la peine. »
D’autres personnes étaient également catégoriquement contre le mélange de la famille et des affaires. Michael E. a dit. « C’est difficile de les virer quand on n’obtient pas de résultats. Si vous les virez, il y a un drame familial et tout le monde le sait. »
Acheter ou vendre une maison est déjà assez stressant. Vous ne voulez pas de drames dans votre famille ou votre cercle d’amis en plus.
#4 : Votre ami ou un membre de votre famille connaîtra vos affaires financières personnelles.
Lorsqu’il s’agit de trouver la bonne maison ou de vendre votre logement actuel, de nombreux détails personnels apparaissent, surtout si vous contractez un prêt hypothécaire pour acheter une nouvelle maison.
Vous êtes peut-être très à l’aise avec votre ami ou votre parent, mais voulez-vous qu’il connaisse tous les détails de vos finances personnelles ?
Il est possible que des détails au-delà de votre budget de logement, comme le ratio de la dette au revenu et même le salaire annuel, puissent apparaître dans le cadre de la transaction. Peu importe à quel point vous aimez votre tante Karen, ce n’est pas le genre d’information que vous voulez qu’elle apporte à Thanksgiving.
Comment rompre avec votre ami ou un membre de votre famille
Si vous connaissez un ami ou un parent qui s’attend à être embauché comme agent immobilier, asseyez-vous et discutez avant d’annoncer que vous empruntez une autre voie. Leur faire savoir à l’avance leur montre à quel point vous appréciez la relation. Cette étape peut faire beaucoup pour qu’ils comprennent votre point de vue et ne le prennent pas personnellement.
Expliquez à quel point vous accordez de l’importance à leur relation et que vous ne voulez pas risquer de la ruiner à cause d’une transaction stressante. La plupart des amis et des membres de la famille comprendront cela et peuvent même avoir eux-mêmes des politiques similaires.
Une fois que vous avez eu cette conversation, vous pouvez poursuivre votre transaction immobilière en toute tranquillité, peu importe la réaction de votre proche. Même si leurs sentiments sont blessés au départ, c’est bien mieux que de perdre complètement la relation à cause d’un désastre plus tard.
Trouvez un expert immobilier dans votre marché local
Une fois que vous avez rompu avec tante Karen, il est temps de trouver un expert immobilier chevronné. Vous cherchez une rock star ? Notre programme de fournisseurs locaux agréés (ELP) met en relation des personnes comme vous avec des agents locaux qui ont gagné la confiance de Dave.
Nos PEL immobiliers savent ce qu’il faut pour acheter ou vendre une maison dans leur région, et ils se font un devoir de comprendre le parcours financier de chacun de leurs clients. Grâce à leur connaissance de votre marché local, vous pouvez faire confiance à leurs conseils sur tout, de la tarification aux négociations.
Nos PEL passent par un processus de vérification vigoureux et sont tenus à des normes élevées de service à la clientèle. Nous ne cautionnons pas les amateurs. Si vous cherchez un véritable expert, vous voulez un PEL. Vous pouvez être sûr qu’ils connaîtront parfaitement votre marché.
Par rapport à l’agent immobilier type, nos PEL :
- Sceller 3x autant d’hommes
- Sommes 2,3 fois plus rapide à vendre des hommes
- Sommes 1,4 fois plus rapide à trouver et à fermer des maisons pour les acheteurs
Ne vous contentez pas d’un amateur quand vous pouvez travailler avec un pro de l’immobilier.
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Questions fréquemment posées
Comment dire à un agent immobilier que vous avez choisi quelqu’un d’autre ?
À moins que vous ne violiez un accord signé pour travailler avec un agent immobilier pendant un certain temps, vous pouvez simplement appeler, envoyer un SMS ou un e-mail à votre agent pour lui faire savoir que vous avez décidé de travailler avec quelqu’un d’autre. Cela peut sembler une tâche difficile, surtout si l’agent a clairement travaillé dur pour vous aider. Mais si votre agent ne vous sert pas avec excellence, il est temps de changer d’agent. Vous avez trop d’argent sur une affaire de maison pour travailler avec un agent dont vous n’êtes pas satisfait. C’est bien de le leur faire savoir. Si vous avez signé un accord, essayez d’expliquer pourquoi vous voulez changer d’agent et voyez s’ils sont prêts à faire ce qu’il faut et à vous libérer du contrat plus tôt.
Comment licencier un agent immobilier ?
Si vous avez un mauvais agent immobilier, trouvez-en un nouveau ! Il y a trop d’argent en jeu pour perdre du temps avec un mauvais agent. Contactez simplement l’agent pour lui expliquer que vous ne souhaitez plus travailler avec lui. Si vous avez signé un accord pour travailler avec l’agent pendant une période spécifique, essayez d’expliquer pourquoi vous n’êtes pas satisfait de la relation. Votre agent pourrait être disposé à rompre l’accord plus tôt afin de maintenir une bonne réputation dans la communauté. Si tel est le cas, conservez une forme de documentation écrite indiquant la date de la résiliation. Cela vous aidera à vous protéger de tout litige éventuel concernant une commission après la fermeture d’une maison.
