J’aime la façon dont les idées d’affaires vous viennent souvent au moment où vous vous y attendez le moins, comme sous la douche pendant que vous vous rasez les jambes avec le rasoir de votre mari. Oui, c’est littéralement comme ça que Jessica Principe a eu l’idée de lancer un service d’abonnement axé sur les femmes pour des rasoirs et des produits corporels de haute qualité. Son mari était déjà membre de quelque chose de similaire, donc ses rasoirs avaient toujours des lames fraîches et neuves. Naturellement, elle choisissait constamment son rasoir plutôt que le sien.
Une habitude quotidienne de voler le rasoir de son mari s’est transformée en une pensée qui a changé sa vie : Pourquoi n’y a-t-il pas quelque chose comme ça pour les femmes ? Les meilleures idées commerciales sont celles qui offrent une solution à un problème, et elle en avait une.
J’ai rencontré Jessica Principe lors de notre événement Business Boutique à Nashville en 2016. Comprenez ceci : c’est en fait son mari qui a découvert l’événement et l’a encouragée à y assister. J’aime ça! J’ai vu sa femme passer trois mois à faire des recherches et à élaborer des plans pour créer cette société d’abonnement. Et il est intervenu au bon moment, quand il a remarqué que le syndrome de l’imposteur commençait à faire son apparition.
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Lors de l’événement, Jessica se souvient d’avoir pris une photo devant une toile de fond qui disait: « Faites-le peur. » Elle a mis la photo dans son bureau. Et quelques mois plus tard, elle lance All Girl Shave Club ! Lorsque nous nous sommes assis avec elle pour la première fois en 2017 pour entendre son histoire, son entreprise avait généré plus de 70 000 $ de revenus. Un an plus tard, elle le tue !
J’ai pris contact avec Jessica pour connaître les dernières nouvelles sur la croissance de son entreprise.
Christy Wright : Lors de notre dernière conversation au printemps 2017, vous construisiez votre entreprise en parallèle tout en travaillant 30 heures par semaine pour votre mère. Où en est votre entreprise aujourd’hui ?
Jessica Principe : Tant de choses ont changé ! En fait, j’ai fait la transition vers l’entrepreneuriat à temps plein un an après avoir assisté à mon premier événement Business Boutique à Nashville ! Ça a été une course folle !
J’ai démarré l’entreprise dans la chambre d’amis de notre maison, mais nous avons rapidement dépassé cet espace. Nous avons donc transformé notre grand sous-sol inachevé en notre entrepôt et opérons actuellement à partir de là. Je veux rester dans la maison aussi longtemps que possible parce que j’aime la liberté et la flexibilité qu’elle offre (bonjour, plongez dans la piscine à midi !), mais nous savons que notre temps ici est limité car nous continuons à grandir.
Depuis, nous avons aussi agrandi notre équipe. J’ai embauché un ninja du service client, un directeur financier et un collègue Business Boutiquer comme catalyseur des opérations. Et mon nouveau membre officiel de l’équipe est mon mari, TJ ! Tous les autres membres de notre équipe sont contractuels et virtuels. C’est une chose que j’aime dans cette ère numérique. Il est tellement plus facile et plus abordable de développer votre équipe avec une aide contractuelle.
À ce jour, nous avons servi plus de 5 000 clients dans les 50 États et partout au Canada. Nous avons presque doublé notre chiffre d’affaires en 2018 avec un taux de croissance de 75 %, et nous continuons de croître chaque jour !
CW : C’est incroyable ! J’aime la croissance de votre entreprise juste un an plus tard. Avez-vous vu des concurrents arriver sur le marché?
J.P. : Ah oui ! En fait, c’était l’une des parties les plus difficiles des affaires pour moi. Fin 2017, un nouveau concurrent est entré sur le marché. Ils avaient levé des millions de dollars dans des fonds de capital-risque et nous faisaient directement concurrence. J’ai traversé une période d’environ trois jours où j’ai juste pleuré toute la journée, tous les jours. J’ai pensé, c’est ça. je donne Je ne peux pas rivaliser avec ça.
J’ai appelé un collègue qui était aussi un de mes mentors. Il ne m’a pas laissé m’en tirer aussi facilement. Je n’oublierai jamais ce qu’il m’a dit : « Jessica, je n’ai jamais vu quelqu’un parler aussi passionnément de son entreprise que toi. De la façon dont je le vois, vous avez deux choix. Un : vous pouvez collecter des fonds. Je vais vous apprendre à pitcher et à trouver des investisseurs et vous pourrez aller de pair avec eux. Deux : vous pouvez créer votre propre créneau et continuer. »
J’ai décidé d’aller avec l’option numéro deux. Malgré la concurrence, nous avons presque doublé notre activité l’année suivante, et nous avons de grands projets pour 2019 !
Tout cela confirme ce que j’ai appris à Business Boutique : il y a aussi de la place pour vous. Peu importe qui entre sur le marché. Peu importe qu’ils soient plus grands, plus brillants, qu’ils aient plus d’argent, qu’ils aient plus d’expérience, peu importe. Vous pouvez toujours suivre vos rêves et réussir. Plusieurs concurrents sont venus (et certains sont partis) au cours des deux dernières années. Et même s’il est important que nous en soyons conscients, nous ne sommes ni obsédés ni inquiets. Nous analysons leurs offres par rapport aux nôtres, et nous restons concentrés sur ce qui nous rend uniques et sur la manière dont nous pouvons offrir de la valeur et des services à nos clients au mieux de nos capacités.
CW : C’est une si belle perspective. Je n’oublierai jamais l’histoire de votre mari qui vous a envoyé un lien vers l’événement Business Boutique à Nashville. Je suis tellement contente que vous ayez participé et que vous n’ayez pas abandonné votre rêve!
JP : Business Boutique m’a aidé de bien plus de façons que je ne peux même compter ! J’ai l’impression de vous dire toujours ceci chaque fois que je vous vois : je ne sais pas si je serais là où je suis sans avoir assisté à l’événement à Nashville en 2016. Cela a littéralement changé ma vie et changé la vie de ma famille. Cela m’a donné le courage et la fougue dont j’avais besoin pour lancer mon entreprise.
Avant Business Boutique, j’étais mort de peur et je me suis demandé à maintes reprises si j’avais ce qu’il fallait et si je pouvais vraiment rivaliser dans une industrie aussi énorme. Mais Business Boutique m’a appris qu’il y a de la place pour nous tous. Cela m’a appris que je ne faisais pas quelque chose de mal parce que j’avais peur.
Cela m’a également appris ce qu’était le syndrome de l’imposteur, et j’ai réalisé que c’était exactement ce contre quoi je me battais ! Je ne savais même pas que c’était une vraie chose. Je pensais que c’était juste moi! À ce jour, c’est la première chose que les gens me demandent lorsqu’ils essaient de démarrer leur entreprise.
Business Boutique m’a confirmé que mon rêve valait la peine d’être poursuivi et que je valais la peine de tenter ma chance. Je suis parti de là-bas, ne voulant plus laisser la peur limiter ma vie. Je peux être à la maison quand mes enfants descendent du bus. Je construis mon emploi du temps autour des choses qui sont les plus importantes pour moi. Je peux créer et faire des choses que j’aime faire et qui aident à subvenir aux besoins de ma famille. J’aide les autres à poursuivre leurs propres rêves. Je ne sais pas si je serais capable de dire ces choses si je n’avais pas assisté à Business Boutique quand je l’ai fait.
J’ai aussi eu l’occasion d’assister à d’autres événements de la Boutique d’affaires depuis. Je trouve que même si mon entreprise change, je m’éloigne toujours de chaque événement Business Boutique avec des changements de perspective et des stratégies réalisables qui m’aident à grandir à la fois personnellement et dans mon entreprise.
CW : Oui ! J’aime ça! Quels grands rêves avez-vous pour l’avenir de votre entreprise ?
JP : J’aime rêver grand et je pourrais en parler toute la journée ! Parfois, mon mari doit me ramener ! Mais blague à part, nous lançons une nouvelle gamme de produits cette année et prévoyons de lancer notre propre gamme de soins corporels pour compléter et simplifier nos offres actuelles. Encore une fois, tout cela vient du fait d’être à l’écoute de nos clients et de rester fidèle aux valeurs de notre entreprise.
Mon grand rêve pour l’entreprise est que nous soyons en mesure de continuer à croître. Nous pouvons redonner à notre communauté et voir un jour nos produits sur les tablettes des magasins.
Sur le plan professionnel, j’attends avec impatience de nouvelles opportunités où je peux parler et partager mon histoire pour aider à inspirer d’autres femmes qui ont aussi un rêve dans leur cœur. J’ai beaucoup tenu un journal tout au long de ce voyage et j’ai pour objectif d’écrire un livre partageant les détails qui, espérons-le, aideront à inspirer et à enseigner aux autres à travers mes expériences (et mes erreurs !). Je pense qu’en tant que femmes, il est si important que nous partagions nos connaissances et que nous nous aidions à nous élever collectivement.
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Vous tous, son parcours n’est-il pas incroyable ? Des histoires comme la sienne me stimulent. Elle avait une équipe de personnes prêtes à l’encourager quand elle avait des doutes. De son mari à son mentor en passant par la communauté Business Boutique, elle était équipée pour gagner car elle avait les bonnes personnes à ses côtés.
C’est exactement pourquoi nous avons créé la Business Boutique Academy. C’est mon groupe de formation commerciale en ligne où j’entre dans votre entreprise avec vous.
J’ai des nouvelles passionnantes :
Nous nous préparons dès maintenant pour notre inscription ouverte au printemps de l’Académie !
Que vous essayiez de faire décoller votre idée d’entreprise ou que vous ayez bâti votre entreprise et que vous espériez évoluer, l’Académie vous aidera à y parvenir. Avec plus de 100 leçons vidéo et une communauté de femmes pour vous aider à gagner, l’Académie vous donnera la concentration, la confiance et le soutien dont vous avez besoin pour commencer à gagner de l’argent en faisant ce que vous aimez.
L’Académie ouvre le 18 mars, alors obtenez l’adhésion sur votre budget de mars et rejoignez la liste d’attente pour être alerté quand il est temps de vous inscrire ! J’ai hâte de vous y voir.
