Un ami vous a-t-il déjà demandé si vous étiez prêt à saisir « l’opportunité commerciale la plus incroyable de votre vie » ? Bien sûr que vous avez. Si vous êtes un être humain vivant et respirant (et que vous avez votre propre compte bancaire), vous avez probablement été approché par quelqu’un – même des membres de votre propre famille – vous demandant de rejoindre leur incroyable entreprise de marketing à plusieurs niveaux.
Mais quand nous disons les mots « marketing à plusieurs niveaux », qu’est-ce qui nous vient à l’esprit ? Vous pensez peut-être aux huiles essentielles, à certains types de dentifrices, à des produits de beauté ou même à des programmes d’entraînement et à des boissons de remise en forme. Ou peut-être pensez-vous simplement à cet ami qui pense toujours que votre « non » signifie en fait « redemandez-moi dans deux semaines ». Bénis leur cœur.
Alors, qu’est-ce que le marketing multiniveau exactement ? Et est-ce que ça te rapporte vraiment de l’argent ? Serait-ce un excellent complément de revenu pour votre famille ? Bonnes questions. Nos réponses pourraient vous surprendre.
Qu’est-ce que le marketing multiniveau ?
Le marketing à plusieurs niveaux (MLM) est un type de stratégie commerciale qui utilise une armée de vendeurs au quotidien pour vendre et distribuer des produits et des services. Au lieu de vendre des produits dans un environnement de vente au détail ou de brique et de mortier (ou directement aux consommateurs), ces entreprises offrent aux gens un moyen de démarrer leur propre entreprise et de toucher une commission, sans avoir à repartir de zéro.
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Beaucoup de gens se méfient un peu des MLM en raison de leurs critiques pas si bonnes de la part des clients et même des distributeurs (représentants, consultants ou peu importe comment ils s’appellent eux-mêmes). Alors que quelques pommes pourries peuvent donner une mauvaise réputation à tout l’arbre, vous ne devriez pas être trop rapide pour les radier toutes. Mais vous devriez faire vos recherches et faire attention au MLM dans lequel vous vous impliquez (le cas échéant).
Commençons par examiner quelques avantages et inconvénients à rejoindre une entreprise de marketing à plusieurs niveaux :
Avantages du marketing multiniveau
1. Vous pouvez démarrer votre propre entreprise sans avoir à repartir de zéro.
Démarrer une entreprise peut être assez intimidant, surtout si vous ne savez même pas quel type d’entreprise vous voulez démarrer ou quoi faire ensuite. Les entreprises de marketing à plusieurs niveaux disposent d’un plan d’affaires, d’une stratégie et d’une mission qui leur sont propres. Il n’y a pas de devinettes quoi faire car ils ont déjà fait le travail préparatoire pour vous.
2. Il est possible de gagner de l’argent.
Il n’y a pas de « chose sûre » quand il s’agit de gagner de l’argent avec un MLM. Chaque entreprise a un plan de rémunération différent. Assurez-vous de bien comprendre le plan de rémunération avant de commencer.
3. Il y a beaucoup de soutien de la part de votre équipe.
Les affaires peuvent être assez solitaires si vous le faites seul (et n’avez aucune idée de ce que vous faites). Les sociétés de marketing à plusieurs niveaux sont dotées d’un système de support intégré. En règle générale, lorsque vous vous joignez, vous aurez des chefs d’équipe (appelés votre ligne ascendante) et ils seront ravis de vous aider à vous former, de partager des trucs et astuces du métier et de vous encourager à définir et à atteindre vos objectifs commerciaux.
4. Vous avez de la flexibilité.
Si vous souhaitez travailler à domicile et le faire à votre rythme, un MLM pourrait être ce que vous recherchez. Comme pour toute autre chose, votre succès est déterminé par le temps et l’énergie que vous consacrez à votre travail. Mais vous pouvez prendre les décisions et décider de ce qui fonctionne pour vous et votre famille.
Inconvénients du marketing multiniveau
1. Vous pourriez vous éloigner de vos amis et de votre famille.
Tout comme avec tante Betty et ses sacs à main brodés, il peut être facile de repousser les personnes que vous aimez le plus. De nombreuses sociétés de marketing à plusieurs niveaux vous enseignent que chaque être humain vivant et respirant à moins de 3 pieds (ahem, 6 pieds) de vous est un futur client. Lorsqu’il s’agit de partager vos produits, services ou même cette « opportunité commerciale » avec vos amis et les membres de votre famille, la conscience de soi (et l’écoute) devrait être votre objectif numéro un. Non ne veut vraiment pas dire non.
2. Cela vous coûtera de l’argent à l’avance.
Peu importe comment vous décidez de démarrer une entreprise, c’est toujours un investissement de temps, d’argent et d’énergie. Mais avec la plupart des entreprises MLM, vous devez payer pour vous inscrire, payer pour un site Web, puis payer pour leurs produits. Vous devrez passer du temps à apprendre à connaître les produits comme le dos de votre main, à élaborer une stratégie et des objectifs commerciaux et à participer à des appels de coaching à l’échelle de l’entreprise. Sachez simplement que vous allez devoir investir beaucoup de temps (et d’argent) avant de commencer à voir des retours.
3. L’accent peut être mis sur le recrutement plutôt que sur la vente.
Êtes-vous un excellent vendeur? Qu’en est-il d’un excellent recruteur ? Il est important de savoir comment vous allez être indemnisé. Si votre MLM vous promet un salaire à six chiffres la première année, vous voudrez peut-être lever le drapeau rouge. Bien sûr, il y a probablement des consultants de haut niveau qui gagnent un bon salaire. Mais vous aurez envie de regarder dans la façon dont vous êtes payé. Est-ce pour la quantité de produits vendus ou le nombre de personnes que vous recrutez pour faire partie de votre équipe ? Gagner de l’argent uniquement en fonction de la façon dont vous vendez l’entreprise et du nombre de personnes que vous pouvez amener à être dans votre « downline » est ce qui donne une mauvaise réputation à beaucoup de ces entreprises (ahem… système pyramidal).1 Mais rappelez-vous : toutes les entreprises MLM ne sont pas des systèmes pyramidaux. Faites-vous des recherches et soyez à l’affût. Sinon, lancez-vous et amusez-vous avec votre entreprise.
4. Vous pourriez perdre de l’argent.
Étant donné que votre travail consiste soit à vendre un certain produit (parfois dans un certain délai), vous pourriez finir par manger votre investissement. Si vous achetez beaucoup de produits dans l’espoir de vendre à vos clients mais que vous ne vendez rien, vous aurez gaspillé beaucoup d’argent. Consultez votre MLM pour voir s’il propose un programme de rachat pour les produits non utilisés et non ouverts. Sinon, vous aurez beaucoup de produits et rien à montrer. En plus de cela, vos dirigeants et vos coéquipiers vous encourageront à acheter plus (et à vendre plus), il est donc facile de dépenser votre propre argent durement gagné au nom de « être un bon coéquipier ».
Dois-je rejoindre un MLM ?
La réponse à cette question dépend de vous. La question la plus importante à se poser est « Pourquoi? » Pourquoi souhaitez-vous rejoindre l’entreprise ? Si vous cherchez un complément de revenu, cherchez ailleurs. La plupart des gens rejoignent les MLM dans l’espoir de pouvoir contribuer à générer un revenu pour leur famille. C’est une excellente raison. Mais le résultat final et votre succès avec l’entreprise dépendent tous de votre style de personnalité, de vos compétences et même de votre réseau de contacts. Si vous recherchez un revenu supplémentaire, il serait peut-être préférable pour vous de trouver un emploi stable à temps partiel auprès d’une entreprise réputée.
Sinon, il n’y a rien de mal avec des sociétés de marketing à plusieurs niveaux respectables et respectables. Tant que vous faites vos recherches, que vous savez dans quoi vous vous embarquez et que vous savez exactement combien vous voulez investir (et quand vous obtiendrez un retour sur investissement), nous vous disons d’y aller ! N’oubliez pas que la plupart des MLM concernent davantage les ventes et le recrutement qu’autre chose. Si vous êtes un vendeur dans l’âme, cela peut être la bonne chose pour vous.
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