Passez du temps avec Mark Daniels et vous apprendrez rapidement qu’il aime la stratégie commerciale. En fait, ses yeux s’illuminent lorsqu’il parle d’aider une entreprise à grandir. Et en tant que directeur exécutif de Dave pour la planification stratégique et la gestion de portefeuille de projets, c’est une très bonne chose.
Nous avons donc décidé de profiter de la passion de Mark pour la planification et lui avons demandé de partager avec vous quelques conseils pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Mark dit qu’un moyen simple de commencer est de vous poser ces trois questions de base pour vous aider à jeter les bases de votre stratégie. Voici les principales questions de Mark.
- Où êtes-vous aujourd’hui?
Avant de prendre une décision sur la direction que vous souhaitez prendre pour votre entreprise, vous devez évaluer où vous en êtes aujourd’hui, déclare Mark. Pour commencer, écrivez :
- Qu’est-ce qui fonctionne et ne fonctionne pas
- Quels objectifs vous avez atteints et lesquels vous avez manqués
- Les domaines où vous étiez réaliste et les endroits où vous étiez trop optimiste
Une fois que vous avez terminé votre liste, l’étape suivante consiste à vous demander pourquoi vous avez progressé dans certains domaines et bombardé dans d’autres. Commencez par faire une évaluation honnête de vos forces et de vos faiblesses. Tenez également compte des opportunités que vous voyez pour votre entreprise ainsi que des menaces potentielles. Et enfin, réfléchissez à l’environnement dans lequel votre entreprise opère : quelles tendances externes voyez-vous se produire qui affecteront votre entreprise, comme les clients, la concurrence et les problèmes politiques et réglementaires. Vous essayez de découvrir ce qui se passe dans votre entreprise et qui stimule sa performance.
- Où te diriges-tu?
En tant qu’EntreLeader, « où allez-vous ? » peut être la question la plus importante que vous vous poserez chaque année. Comme Dave le dit : « Sans vision dans votre organisation, vous périssez. Vous ne pouvez pas faire de paie, votre « équipe » devient simplement des « employés », le moral baisse, le chiffre d’affaires augmente et les ventes diminuent. »
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Une fois votre vision clarifiée, faites une liste d’objectifs à moyen et long terme pour les trois à cinq prochaines années. Par exemple, vous voulez 5 millions de dollars de revenus la troisième année. « La clé ici est que vous devez être clair sur ce que vous visez », dit Mark. « Ces objectifs pour demain, ainsi que la perspective d’où vous êtes aujourd’hui, vous fournissent le contexte approprié pour la prochaine étape. »
- Comment y arrivez-vous?
Vous savez où vous devez aller; maintenant comment y arriver ? Créez un plan de match qui est spécifiquement conçu pour vous amener d’où vous êtes aujourd’hui à où vous voulez être à l’avenir, dit Mark. Énumérez ce que vous devez commencer à faire, ce que vous devriez continuer à faire et ce que vous devez arrêter, ainsi que les obstacles auxquels vous pourriez être confronté. Une fois que vous les avez compris, commencez à définir vos objectifs. N’oubliez pas que pour que les objectifs fonctionnent, ils doivent être :
- Spécifique
- mesurable
- Le tiens
- Sensibles au temps
- Écrit
Une fois vos objectifs définis, élaborez un plan d’action qui correspond à vos objectifs. Qu’est-ce qu’un plan d’action ? C’est simplement une liste écrite de qui fait quoi et quand. Suivez cela en communiquant à plusieurs reprises votre vision et vos plans à votre équipe pour les faire participer également.
Créer une stratégie pour votre entreprise n’est pas une journée au parc d’attractions. Cela demande du temps, beaucoup de réflexion et beaucoup de patience. Mais une fois terminé, il deviendra une boussole qui pointe droit vers le succès. Préparez-vous pour la balade.
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