Si vous avez déjà vendu une maison, vous savez que gonfler des oreillers et se démener pour désencombrer avant les visites devient épuisant. Lorsque vous trouvez enfin le bon acheteur pour votre maison, vous pouvez pousser un soupir de soulagement ! Vous pouvez arrêter de nettoyer et commencer à emballer, n’est-ce pas ?
S’il est vrai que la plupart des contrats se rendent jusqu’à la table de clôture, le nombre de contrats qui sont allés au sud a augmenté de façon spectaculaire l’an dernier. Selon un rapport de Trulia, le nombre de contrats échoués a doublé, passant de 2,1 % de tous les contrats en 2015 à 3,9 % en 2016.
Alors que faire si cela vous arrive ?
Nous avons parlé à Amber Gunn, l’une des nôtres immobilier Fournisseurs locaux approuvés à Austin, au Texas, sur les raisons pour lesquelles les contrats échouent et sur ce que vous pouvez faire pour aller de l’avant si cela vous arrive.
Les éventualités contractuelles qui peuvent tuer votre affaire
Vous vous demandez peut-être comment un contrat peut échouer. C’est un contrat, non ?
Bien que cela soit vrai, il y a encore des conditions qui doivent être remplies avant la fermeture. Dans le contrat, on les appelle les imprévus, et ils protéger l’acheteur de surprises sur la route.
Trouvez des agents experts pour vous aider à vendre votre maison.
Selon Amber, les problèmes d’urgence sont la raison la plus courante pour laquelle un contrat s’effondre. Voici quelques pièges qui peuvent mettre en péril la vente de votre maison et des conseils pour vous aider à la sortir du gouffre :
L’inspection de la maison identifie une réparation coûteuse.
Cela signifie une autre ronde de négociations avec l’acheteur et la possibilité d’obtenir plus d’argent de votre poche. Avec un négociateur expert dans votre coin, votre accord ne devrait avoir aucun mal à avancer. Vous devrez peut-être simplement accepter de rencontrer l’acheteur au milieu pour résoudre le problème.
Votre maison est évaluée à un prix inférieur au prix de vente.
Pour que l’accord soit conclu, quelqu’un devra débourser plus d’argent pour combler l’écart. Les chances de récupération dépendent de l’écart entre la valeur d’expertise et le prix de vente. Vous et l’acheteur devrez peut-être partager la différence.
Une recherche de titre révèle un privilège ouvert sur votre propriété.
Les privilèges ouverts – et tout autre problème de titre – doivent être effacés avant de pouvoir conclure la transaction. Si le privilège en question est couvert par votre police d’assurance titres, cela devrait le faire disparaître. Sinon, vous devrez résoudre ou payer le privilège avant de pouvoir fermer.
Le financement de votre acheteur tombe à l’eau.
Sans financement, votre acheteur n’aura probablement pas les liquidités nécessaires pour fermer la maison. À moins que votre acheteur ne gagne à la loterie ou qu’il n’obtienne un autre prêteur avant le jour de la clôture, vous pouvez compter sur un retour à la case départ pour trouver un acheteur qui peut se permettre d’acheter votre maison.
Si la vente de votre maison échoue, que devez-vous faire ?
Parfois, vous ne pouvez pas récupérer un contrat, peu importe vos efforts. Un contrat raté est un échec, mais ne le laissez pas vous décourager ! Vous avez toujours le même objectif : vendre votre maison. Et vous pouvez le faire !
Si vous avez vu une vente de maison échouer, vous vous demandez peut-être comment minimiser le risque de cette remise des gaz. Voici quelques étapes à suivre avant de remettre votre maison en vente :
- Obtenez une inspection de la maison avant la mise en vente pour éviter les surprises en cours de route.
- Si la vente de votre maison a échoué en raison d’un problème d’évaluation, travailler avec votre agent pour être sûr que le prix est correct.
- Assurez-vous d’avoir une assurance titres en place afin d’être couvert en cas de problème.
- Demandez des lettres de préapprobation hypothécaire avec chaque offre afin que vous sachiez que le financement de l’acheteur est solide.
N’oubliez pas de revoir votre plan de marketing avant que votre maison n’arrive à nouveau sur le marché. Vous devrez peut-être mettre à jour votre stratégie pour attirer de nouveaux acheteurs. Peut-être que vous avez inscrit votre maison pour la première fois en février et que vous avez maintenant des fleurs printanières et un ciel ensoleillé qui donneraient un nouveau look aux photos de votre annonce.
« Sur certaines maisons, j’engage un architecte paysagiste pour embellir l’attrait extérieur », explique Amber. « Ce serait certainement une raison pour prendre de nouvelles photos ! »
Rappelles toi: De petites mises à jour peuvent faire une grande différence. Amber recommande un autre nettoyage en profondeur de toute la maison (y compris l’embauche d’un professionnel pour nettoyer les tapis). Gardez votre maison fraîche et assurez-vous d’avoir un plan pour Fluffy et Fido lors des projections.
Même après un revers, vous avez ce qu’il faut pour vendre votre maison !
Votre agent est-il la bonne personne ?
Si votre agent a communiqué de manière proactive avec vous tout au long du processus et a établi un plan de match pour aller de l’avant, vous êtes probablement entre de bonnes mains. Même si un contrat échoué est frustrant, ce n’est peut-être pas du tout la faute de votre agent.
Cependant, si vous perdez confiance en votre agent, vous pouvez commencer à reconsidérer la relation. L’échec du contrat a peut-être été la dernière goutte d’une série de déceptions que vous avez connues depuis que vous avez commencé le processus. Si votre agent ignore vos préoccupations ou ne renvoie vos appels téléphoniques que la moitié du temps, c’est mauvais signe. Il est peut-être temps de les mettre à la porte !
Si vous avez décidé que votre agent actuel ne le fera pas, vous pouvez choisir de chercher un autre agent une fois votre contrat d’inscription terminé. Lorsque vous agents d’entretienvoici ce qu’il faut rechercher :
- Un historique de succès dans la vente de maisons dans votre région
- Une attitude super-servante
- Communication proactive
Si vous cherchez un agent rockstar, nous pouvons vous aider ! Nos fournisseurs locaux agréés (ELP) immobiliers peut vous aider à vendre votre maison rapidement et au meilleur prix, même après l’échec d’un contrat.
Votre maison est votre plus gros investissement ! Ne passez pas à côté de l’expertise d’un vrai pro.
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