Katherine Forbes a déménagé à Nashville, Tennessee, en 2011 en tant que pianiste accomplie avec un diplôme en technologie musicale et une passion pour le design. C’est une grande variété de qualifications, mais Katherine était déterminée à les faire travailler ensemble d’une manière ou d’une autre.
Ainsi, en 2016, elle a lancé son entreprise, Designing the Row, tout en conservant un emploi de jour à temps plein. Designing the Row (faisant référence au Music Row de Nashville) est une société de conception de marque pour les musiciens et les petites entreprises.
Mois après mois, elle a pris de nouveaux clients – elle a fait un peu de tout, de la conception Web et de la gestion des médias sociaux à la pochette d’album. Comprendre le côté musical et le côté design des choses a placé Katherine dans la position unique de pouvoir répondre aux besoins exacts de ses clients.
« Si vous vous mettez au travail, ça va marcher. » -Katherine Forbes
Lorsqu’elle a quitté son emploi de jour et pris son entreprise de design à temps plein en 2017, elle a augmenté sa liste de diffusion de 450 % en utilisant des aimants principaux, comme des livres électroniques et des téléchargements de PDF, qu’elle a créés et conçus elle-même !
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Grâce à ses clients réguliers, aux références de clients qui aimaient son travail et à une liste de diffusion en plein essor, Katherine a fini par gagner 1 000 $ par mois. Suite que son précédent emploi à temps plein pour quelqu’un d’autre. Bonjour, 12 000 $ amassés! (Eh bien, 9 000 $ après impôts – n’oubliez pas de retenir 25 % pour ceux-là !)
Mais Katherine dit qu’elle n’avait pas l’impression de vraiment savoir ce qu’elle faisait jusqu’à ce qu’elle ait passé une année entière à travailler pour elle-même.
« C’est effrayant », dit-elle. « Je ne sais toujours pas qui seront mes clients en août. Mais juste au moment où il semble que le mois va être lent, cinq nouveaux clients arrivent. Vous n’avez qu’à continuer. Si vous vous mettez au travail, ça va marcher. »
J’adore l’attitude et l’éthique de travail de cette fille! Lors de ma récente conversation avec Katherine, j’ai appris ses plus grands défis, comme elle l’a dit non aux mauvais projets et à la façon évidente (mais souvent négligée) dont elle se démarque dans son industrie.
* * *
Christy Wright :
Quel a été votre plus grand obstacle dans la gestion de votre propre entreprise ?
Catherine Forbes :
Comprendre ce qu’est réellement mon entreprise ! Quand j’ai commencé à travailler pour moi-même, les gens me posaient des questions sur mon entreprise et j’expirais littéralement, tout frustré, comme, « Tu ne comprendrais pas » – parce que j’étais dispersé à faire tant de projets aléatoires. Maintenant, en regardant en arrière, je c’est celui qui n’a pas compris ce que j’ai fait !
Mais cette période de confusion a été cruciale pour m’amener là où je suis maintenant. J’ai dû tout essayer pour comprendre comment je travaillais le mieux, quel genre de travail j’aimais le plus faire et quel type de client je pouvais le mieux servir.
J’ai fini par supprimer la partie gestion des médias sociaux de mon entreprise parce que je n’aimais pas le travail. C’était difficile parce que c’était de l’argent qui passait déjà par la porte que j’ai pris la décision de dire non Ton
TC :
C’est énorme, n’est-ce pas ? Je dis souvent à mes lecteurs de résister à l’envie d’offrir toutes les choses, parce que lorsque vous faites cela, vous ne faites que confondre vos clients et vous vous épuisez ! Ainsi, une fois que vous vous êtes familiarisé avec vos offres de services de base, quel a été le secret de votre succès ?
FC :
J’ai récemment eu une cliente qui m’a dit qu’au cours de ses 10 années d’activité d’artiste, elle pouvait compter sur une main le nombre de personnes qui l’ont suivie, moi étant l’une d’entre elles. Ne sous-estimez donc jamais le pouvoir d’être à l’écoute des besoins des autres, car cela en vaut la peine ! Les références de bouche à oreille sont la façon dont j’ai construit et continue de développer mon entreprise. Rien de ce que je fais ou avec qui je travaille ne serait possible sans cela.
« Ne sous-estimez jamais le pouvoir d’être attentif à ce dont les autres ont besoin, car cela rapporte! » -Katherine Forbes
TC :
Je sais que vous écoutez le podcast Business Boutique. Comment Business Boutique a-t-il aidé votre entreprise ?
FC :
Ces jours-ci, il semble que tant de femmes coaches d’affaires disent que le succès consiste à avoir des « mois à cinq chiffres » ou à avoir une « entreprise à six chiffres », mais vous les gars, gardez toujours cela réel. L’entreprise de chacun est différente, nous sommes tous à des stades différents de l’entreprise et vie, et j’ai l’impression que tu me rencontres constamment là où je suis. Par exemple, lorsque je mets mes chiffres dans l’outil Potentiel de profit et qu’ils correspondent à mon objectif mensuel, cela me soulage.
TC :
Oui! Le succès semble différent pour tout le monde, et j’aime vous rappeler de vous concentrer sur votre propre course, sinon vous finirez par franchir la ligne d’arrivée de quelqu’un d’autre.
En parlant de lignes d’arrivée, quel est ton grand rêve ? Celui qui est si grand que vous ne savez pas si c’est possible ?
FC :
Eh bien, j’ai créé une communauté en ligne pour les femmes musiciennes appelée Music Biz Besties. Nous avons actuellement près de 3 000 membres, mais je ne gagne pas encore d’argent avec.
J’organise des rencontres mensuelles à Nashville et au-delà. J’en ai même eu à Londres ! Finalement, j’aimerais avoir des cours là-bas et enseigner à ces artistes féminines indépendantes comment concevoir leurs propres sites Web, comment être leur propre gestionnaire d’artistes, des choses comme ça. J’essaie donc de comprendre comment monétiser cela, parce que je suis tellement passionné par ça.
TC :
Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui pourrait lire ceci et vouloir poursuivre son rêve d’entreprise ?
FC :
À tous ceux qui débutent, je dirais : « Vous obtenez ce sur quoi vous vous concentrez, alors concentrez-vous sur ce sur quoi tu vouloir! »
Il est facile de se laisser prendre par ce que les autres font ou vous disent de faire. Mais j’ai remarqué que lorsque je coupe tout le bruit et que je me concentre uniquement sur moi-même et mes objectifs, je fais les plus grands sauts dans mon entreprise.
Si vous voulez gagner plus d’argent, consultez votre compte bancaire tous les jours et contrôlez vraiment vos finances. Si vous souhaitez attirer de nouveaux clients, demandez à vos clients actuels des témoignages et des références. Si vous souhaitez toucher un nouveau public, sortez et réseautez !
TC :
Oui, ma sœur, et amen !
Vous pouvez suivre Katherine sur Instagram : @designingtherow.
